Medeon Blogg

VibroSense Dynamics nya vd fokuserar på expansion

Medeonbolaget VibroSense Dynamics nya vd Tarik Cengiz tillträdde sin nya roll i höstas och ska driva bolagets kommersiella tillväxt. Det handlar om bolagets avancerade instrument VibroSense Meter II, som används för tidig upptäckt av perifera nervskador.

VibroSenses instrument VibroSense Meter II används för att upptäcka nervskador i händer och fötter inom tre stora områden: vid arbete med vibrerande verktyg, diabetes och cancerbehandling. Med sin CE-märkning enligt MDR är instrumentet godkänt i Europa och kan även säljas i andra länder utanför Europa som accepterar MDR.

– Vi har många spännande saker på gång, bland annat håller vi på att rekrytera en produktspecialist som ska sälja våra produkter i Europa och ytterligare några länder. Vi har också en pågående regulatorisk process för marknadsgodkännande i Kina, där vi redan har en stor order som väntar på godkännandet, säger Tarik Cengiz.

Första avtalet i hamn
Tarik Cengiz har redan signerat bolagets första europeiska distributörsavtal, med det finska bolaget LifeMed som nu får rättigheter att sälja instrumentet i Finland.

Han kommer närmast från en roll som Global Sales Director på medicinteknikbolaget Arcoma och har tidigare erfarenhet ifrån både sjukvård och medicinteknikbranschen. Tarik Cengiz karriär började som röntgensjuksköterska och har därefter tagit honom vidare till roller inom marknad och försäljning på olika företag. Han har internationell erfarenhet av att ha arbetat i Sverige, Norden, Europa, USA och Asien.

– Nu är min främsta inriktning att arbeta med geografisk expansion av våra produkter. Jag kommer att fokusera på att hitta distributörer i fler länder och även OEM-samarbetspartners. De senaste fem åren har gett mig en global erfarenhet av att arbeta med nätverk av denna typ av partners, säger Tarik Cengiz.

Väntan på godkännande i Kina
Under 2022 tecknade VibroSense ett exklusivt distributörsavtal för Kina under tre år. Avtalet inkluderar en bindande order på cirka 40 miljoner kronor.

– Det stora statsägda företaget UMCARE, som nu hanterar vår regulatoriska godkännandeprocess hos NMPA, National Medical Products Administration, kommer att vara vår distributör i Kina. Godkännandet är beräknat till april nästa år, säger Tarik Cengiz.

Överlägsen teknik för tidig upptäckt
Dagens konventionella screeningteknik för att undersöka nervskador inom sjukvården har begränsad känslighet. Detta är ett problem vid exempelvis diabetes. Instrumentet VibroSense Meter II är enligt Tarik Cengiz unikt genom att upptäcka nervskador i ett tidigt skede, medan det fortfarande går att sätta in förebyggande åtgärder.

– Vår metod är mycket känslig. Den är också objektiv, vilket är en stor fördel då den är oberoende av vilken person som gör undersökningen. Det blir enklare att jämföra resultaten över tid och följa upp hur en eventuell skada utvecklas, förklarar han.

När det gäller konkurrenter ser Tarik Cengiz bolagets teknik som klart överlägsen:

– Vi har egentligen inga konkurrenter som har liknande avancerade metoder för screening och undersökning. De metoder som finns på marknaden är väldigt enkla och är operatörsberoende.